穿越周期的乐观主义:圣象如何迎接“新商业文明”?

“商业乐观主义”的核心,就是对“长期价值”的坚守《哈佛商业评论》今年的年会主题是“商业乐观主义”,在圣象集团首席运营官孙小良看来,“商业乐观主义”的核心就是对于“长期价值”的坚守,他认为企业只有找准并坚持“长期价值”,不断的做深、做专,才能够稳健应对市场的各样变化。孙小良还分享了圣象集团25年走过的历程,为参会的嘉宾展示了圣象如何践行商业乐观主义。他说,从1995年到现在,圣象25年以来在国内强力推进消费端和企业端双版块业务,坚持聚焦核心的木地板市场,不断创新和提升市场份额;同时,以国际化战略推进圣象品牌、产品和服务,覆盖全球33个国家和地区,走出了一条“圣象产品服务全球用户”、“圣象品牌走向世界”的全球化发展之路。

25年以来,圣象坚持“用爱承载,勇做第一”的经营理念,圣象成为了一家在全球拥有2000万个家庭消费用户的优质企业。超过3000家的零售门店和2万名员工,专业而恒久地默默陪伴与服务在他们身边,在“中国500最具价值品牌”榜单中,圣象以品牌价值572.59亿元人民币,位列中国家居行业品牌价值榜首,同时,圣象也是中国房地产开发商500强首选产品。

穿越周期的乐观主义:圣象如何迎接“新商业文明”?

圣象商业乐观主义=长期主义+创新驱动2020年突如其来的新冠疫情对于全球经济带来了极大的冲击,尤其对于家居行业而言,更是极具挑战的一年,上半年整个行业几乎陷入停滞,但是,圣象却在看到了积极的一面,人们和家人在一起呆的时间正逐步增加了,对于“家庭关系”的重视空前提高,大家开始重新审视房子的价值,对于“好房子”有了重新的定义,健康、安全、品质已经成为消费者最敏感而迫切的需求,这也正给圣象带来了新的机遇。

在《哈佛商业评论》2020中国年会上,圣象集团首席运营官孙小良针对于圣象商业乐观主义,分别从两个维度进行诠释:第一是长期主义,寻找可以支撑公司持续发展的动力;第二是创新驱动,要顺应新的变革和消费变革而进行产品和服务的创新。

穿越周期的乐观主义:圣象如何迎接“新商业文明”?圣象集团首席运营官孙小良

第一,圣象长期主义的三大主线,分别是用爱承载、绿色产业链和以消费者为本。

“用爱承载”的品牌理念。作为地板行业领军者,从1995年至2020年,圣象集团始终坚持“用爱承载”的理念,一直致力于为消费者创造绿色健康、舒适安全的家居空间而努力,建设有亲近感、绿色健康、和谐幸福的家居空间和公共人居空间,要用价值观驱动企业的运营,驱动企业的持续性。

穿越周期的乐观主义:圣象如何迎接“新商业文明”?

绿色产业链。圣象打造了行业规模最大最完整的绿色产业链。圣象将绿色理念深深地根植于产业链的每个细节,贯穿林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务七大环节,建立了一条完整的绿色产业链,通过绿色产业链战略,生产绿色产品,引导绿色消费,创造绿色生活方式,引领行业向健康发展。

穿越周期的乐观主义:圣象如何迎接“新商业文明”?

以消费者为本。圣象树立了“客户至上”服务理念,建立“圣象管家”,构建完善的消费者服务网络,在全国配备近万名安装服务人员,开设400服务热线,打通线上线下服务渠道,真正为消费者提供物超所值的消费体验。

第二,圣象的四轮创新驱动:数字化战略、技术驱动、设计驱动和品牌文化创新。

为了适应市场的变革,圣象坚持不断创新,围绕数字化战略、技术驱动、设计创新、品牌发展战略等四个维度进行创新。

驱动 1:全面数字化战略驱动管理和效能提升

信息技术正在引发组织形态、业务流程、运行机制的深刻变革。数据驱动下,企业管理幅度不断增加,组织结构向着更为网络化、扁平化、更具协作性、敏捷性的方向发展。人工智能等技术使得企业的管理决策从直觉端向理性端推动,数字经济的发展改变了产业的资源束缚,市场和企业之间深度连通,产业效率的获得从内部延展到了外部,企业能以更快速度、在更大范围、以更大规模实现资源要素的集聚。构建具有系统效率的共生关系,成为实现协同价值、提升产业能级的关键。

穿越周期的乐观主义:圣象如何迎接“新商业文明”?

数字化升级为家居企业带来了新的增长机遇,圣象更是抓住了这一趋势,充分将数字化应用于5大环节,分别为数字化管理、数字化研发、数字化制造、数字化服务、数字化营销,具体如下:

数字化管理。2006年起圣象即开展集团信息化战略,通过圣象供应链业务系统PDBS和PDMS管理平台的建设,公司建立一套从门店终端销售、送货安装、售后服务、库存管理、货物在途等一整套产销结合的管理程序。

数字化研发。建立产品数据库,终端一键搜索整理:圣象研发中心建立样板库及小样库,全程联网,智能化管理,无论是老样板管理还是新样板收录,都显得异常便捷;融合最新科技,数码打印技术与5G信息技术,在计算机的指导下使得地板的制作又快又好。

数字化制造。圣象各个工厂紧随国家重点发展方向,不断通过智能化设备来推进智能制造,加快转型升级,提升生产效率、技术水平和产品质量,降低能源资源消耗,实现制造过程的智能化和绿色化发展。圣象工厂陆续上马了赋码系统 ,kuka工业机器人,“小D”机器人条码追溯系统等智能化设备,降低运营成本,实现可持续绿色发展。

数字化服务。圣象打造了“圣象服务信息平台”、全程产品可追溯、服务可视化平台等贴近消费者生活的服务。

数字化营销。实现数字门店系统(即圣象社区)通过门店、客户、电商、服务之间的关联,来实现基于门店的“低成本、高效、快速分销”系统,迅速拓展分销渠道和提升品牌知名度的同时,维护和保障品牌品质。圣象数字门店五大招数,开启内容工厂、开辟数字化路径、2000万个用户池、数字门店7步运作神器等,用数字化流量运营,在门店与消费者之间双向稳定的连接器,在线上、线下多个维度展开交流,更推出《圣象客户计划书》,让线上+线下完美融合。在营销落地上,圣象通过内容化营销,采取智能投放方式,精准触达目标用户,获取用户信息,提升转化率。线下,加强数字化场景体验,通过移动技术,能实现服务流程简化,不仅在智能屏幕上展示更为丰富的商品信息,还能为消费者提供在线上购物无法收获的独特体验。

如今,圣象已然站在了数字化经济的元年之上,数字化转型的重要性及急迫性不言而喻。作为家居行业的领军企业,圣象正走出一条具有自身独特发展模式的道路。

驱动2:技术驱动产品的研发创新

技术创新是产业链控制力的关键要素,是产业链转型升级的根本支撑和动力之源。技术的发展和更替,能够带来关键生产要素的改变和生产方式的变革,从而带来设计、研发、生产、服务等各环节成本结构的改变。比如3D打印技术可以突破传统产品生产中的形状、材料、层次、功能等限制,改变工艺流程,从而带来新的产业效率。

而圣象的产品研发更是以科技为核心驱动力,在科技创新的同时,健康永远是最终的目的与使命。2020年,圣象凭借科技感研发智造脱颖而出,受邀在雄安新区陈列馆陈列,圣象持续通过技术的升级与迭代,创造出更多消费者所喜爱的产品,创造更为亲近的美好生活体验。

驱动3:设计驱动的产品时尚化创新

家居品牌时尚化,让产品成为艺术品,这是圣象在设计上一直在创新的。圣象在时尚家居设计层面,汲取米兰国际家居展中精华灵感,并将经典的米兰风尚打碎,凝聚新颖元素重塑成的米兰风系列地板,前沿化设计风格满足年轻一代消费者的时尚调性。

穿越周期的乐观主义:圣象如何迎接“新商业文明”?

同时,在圣象25周年庆典上,圣象发布了2021“原色觉醒”系列,包括圣象强化木地板“真色”系列,圣象三层实木地板“本色“系列,圣象多层实木地板“原色”系列,与国际色彩大师合作,通过技术、工艺研发创新,充分展现自然“原木色”的色彩与质感魅力,带给用户置身于森林般的自然感受。

驱动4:品牌文化的创新

品牌是一种文化,更是一种生活。对圣象而言,品牌价值就是“美好生活三部曲”。25年来,圣象以木业为核心,以微观见自然,通过木纹的天然、美好、纯和、温润等源于材料的本色本味,用爱承载可持续的美好生活。2019年,圣象又再次以宏观见人文,倡导中国家庭观,形成品牌凝聚的“亲近文化”,打造全球化的独特名片。

圣象立足家、木、象三大文化,以强大的包容理念,结合时代发展的年轻趋势,先后与国内知名趋势营销机构知萌咨询发布了《圣象木文化与消费趋势》、《中国家庭亲近指数报告》、《圣象亲近生活场景白皮书》的“美好生活三部曲”,从溯源历史基因和社会变革中解密人文与物理空间的关系,为家居新生活提供设计指导,让美好生活从亲近开始。

穿越周期的乐观主义:圣象如何迎接“新商业文明”?

圣象“新商业文明”牵引下的模式重构与升维如今,中国正迎来全新的商业文明时代,企业不仅要为用户提供了有形的价值,更要提供无形价值,情感价值、人文价值、社会责任等等。新商业文明也是以消费者为中心的商业文明,强调以人为本、合作共赢、开放共享,为每个人、为全社会创造价值和效益,圣象在25周年发布了全新的战略,将打造以新商业文明为内核的新增长模式。

以用户为中心,健康增长

圣象持续关注消费者的核心需求。今年,圣象调动十多年的抗菌研究成果,加快研发进程,推出圣象纳米光触媒抗菌地板,通过科技加持,有效抑制地板表面细菌繁殖,守护家庭安全,同时,推出圣象无醛地板、圣象运动地板、圣象柔石地板,为用户打造720度健康绿色人居空间。

以木为中心,全面增长

今天,圣象已经成为在家用空间、商用空间、公共空间等全场景、全品类、全通路的系统专业方案运营商,新的五年发展时期,圣象首先确立了企业的新愿景“从立足铺地材料的专业解决方案,到地门墙一体化延伸方案,再到我们创造绿色人居生活空间,”企业最终的使命是满足客户新的价值需求。因此,在新消费趋势下,圣象地墙一体化市场布局,不仅在引领地材产业的升级与迭代,更让木的价值空间进一步延伸,让木的文化与木的亲近感,得以更贴近于消费者的生活。圣象通过地墙一体化,为消费者带来的是更加亲近,更加天然,更加健康的生活空间。

在新消费趋势下,圣象地墙一体化市场布局,不仅在引领地材产业的升级与迭代,更让木的价值空间进一步延伸,让木的文化与木的亲近感,得以更贴近于消费者的生活。圣象通过地墙一体化,为消费者带来的是更加亲近,更加天然,更加健康的生活空间。

以亲近为本,绿色增长

新商业文明强调以消费者为本,坚持信息对等原则,与消费者亲近平等,尊重消费者,注重产品品质,注重可持续发展,以绿色和环保驱动产品升级。

圣象分销系统

圣象分销系统

今天,在新一轮技术革命的推动下,全球产业发展的要素资源与动力系统正在发生趋势性变化,以追寻社会价值为核心,以开放经济、技术经济、数字经济、绿色经济为特征的新商业文明正在形成。 2020年,全球突如其来...

admin 2021-11-10 32 0
高端付费社群

高端付费社群

编辑导读:最近几年,付费社群越来越流行,各种规模、垂直类型的商业付费社群层出不穷。为什么大家一窝蜂地开始做付费社群,吸引力在哪?它又是否能支撑得起创业者和广大消费者的期待?本文作者对此分享了自己的看法...

admin 2021-11-06 19 0
运营模式

运营模式

商业模式、运营模式和业务模式是时下比较流行的概念,然而目前它们并没有相对精确的定义。尤其是商业模式和运营模式,非管理专业的人研究的甚至比管理专业的人研究更多。在此顾问老包给出一个解读可供讨论。 几个模...

admin 2021-11-01 94 0
商业大亨的经典哲理励志名人名言

我的感想:不管是做人做事都必须有自己的原则,不能因为一时的利益把自己的原则、道德都摒弃,只是为了追求那些利益。虽说没有钱是不能的,但失去人生中最重要的东西,就算再有钱也是没用的,还不如开心地过自己的生活。不管做什么是一定要让自己是清醒地处理,事情是变化发展的,适时要有相应的对策,否则你就会一败涂地.

A friendship founded on business is better than business founded on friendship. (John Davision Rockefeller, American businessman)

建立在商务基础上的友谊胜过建立在友谊基础上的商务。(美国实业家 洛克菲勒 J D.)

Advertising may be described as the science of arresting human in-telligence long enough to get money from it. (Leacock Stephen, Canadian economist)

商业大亨的经典哲理励志名人名言

广告可被视为一种长久蒙蔽人类智慧以期从中赚钱的技巧。(加拿大经济学家 斯蒂芬 L)

All progress is based upon a universal innate desire on the part of every organism to live beyond its income. (Samuel Butler, British writer)

世人莫不怀着一种与生俱来的欲望,要把支出超过收入,此乃一切进步的动力。(英国作家 勃特勒. S.)

Avarice , the apur of industry. (David Hume, Bdritish Philosopher)

贪婪是工业的兴奋剂。(英国哲学家 休谟 D)

Business? That's very simple---- it's other people's money. (Alexandre Dumas, French novelist)

商业大亨的经典哲理励志名人名言

做生意吗? 那太简单了——叫别人掏钱包。(法国小说家 小仲马 A)

Business underlies everything in our national life, including our spiritual life, Witness the fact that in the Lord's prayer the first petition is for daily bread, No one can worship God or love his neighbor on an empty stoach. (Woodrow Wilson. American President)

生活包括精神生活的基础。不容置疑的事实是,在主祷文中向上帝祈求的第一件事是让我们天天有面包。没有人能饿着肚子敬奉上帝或热爱他的邻居。(美国总统 威尔逊 W.)

Did you ever expect a corporation to have a conscience, when it has no soul to damned, and no body to be kicked? (Edward Thurlow, British Lawyer)

公司既没有灵魂可以被诅咒,又没有躯体可以被踢翻,难道你指望它有什么良心吗?(英国律师 瑟洛杉矶 .E.)

Economy the poor man's mints; extravagance the rich man's pitfall.(Martin Tupper. American economist.)

商业大亨的经典哲理励志名人名言

节约是穷人的造币厂,浪费是富人的陷阱。(美国经济学家 塔珀 .M.)

For years I thought what was good for our country was good for General Motors, and vice versa. (Charles E. Wilison American president of GM)

多少年业,我始终认为对国家有利的事对我们通用汽车公司也有利,反之亦然。(美国通用汽车公司总裁 威尔逊 C.E.)

Good times, bad times, there will always be advertising, In good times people want advertising; in bad times they have to. (Bruce Barton British economist)

管是繁荣时期还是萧条时期,广告总会存在。繁荣时,人们想做广告;萧条时,人们不得不做广告。(英国经济学家 巴顿 B.)

顶级商业思维的励志语(ding ji shang ye si wei de li zhi yu)

顶级商业思维的励志语(ding ji shang ye si wei de li zhi yu)

赏闲娱沐 2019-10-28 09:35:57 哈维*S*凡士通的金言妙语: 虽然亏本总会让人觉得痛苦,但所有的公司都有亏本的时候,关键在于只有当你不知道自己为什么会亏本,或者虽然知道亏本的原因,却...

admin 2021-10-08 101 0
一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

03

A给了我一张5000万存单,我找到B,让他拿这个存单到香港做抵押,贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C,在意大利给A某买了个酒庄,还申请到两个移民资格。买了酒庄以后,C把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万,贷款利率比香港还低。

我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内,交给A去卖。赚了3000万,5000万变成了8000万,剩余了5000万从香港拿回了存单,又去意大利赎回了酒庄。到最后A得到了3000万的利润,一个酒庄,外加两个移民的机会。

一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

04

有一个文化人,几年前去了香港发了财,后来回国投资失败,欠了一屁股债,于是他打起了资本运作的主意。

他先在维京群岛注册一个A传媒公司,并以A名义与各地方电视台签了一揽子协议,协议规定,A公司将免费为各电视台提供一定时段的节目,回报是给A公司每天几分钟广告时间。

接着,他又找到某节目制作公司,承诺向该公司进行投资,回报是制作公司必须向A公司每年提供若干小时的节目。

一切搞定之后,他向一家股票已成仙的香港上市公司老板讲,他手中掌握着大量的广告时段经营权,这足以使他每年获得几个亿的广告收益。老板听后,决定以现金加股票的形式收购A公司30%的股权,该文化人立即成为上市公司第2大股东,所获现金拿出部分投资给制作公司,以兑现诺言。如此这般一番后,股价大涨,文化人又成了有钱人,时间不超过两年。

评论:只要善于整合资源,把各方利益摆平,就会结出硕果。纵观当事各方,电视台有广告时段,没节目制作能力;制作方有节目制作能力,没有资金;上市公司有资金却又没有项目。而文化人什么都没有,却把他们整合在一起,从而突显了价值。再通过资本运作,使这种价值得以在股市上体现出来。

一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

资本最神奇的地方,就是资本的流动和运作,让一元钱变十元钱用。真正的高手能盘活资源,实现价值的提升。商业模式不仅能使企业的资源、价值得到最好的开发,同时能够使资本进入你的企业,这必然会放大你的商业机会

看完这四个小故事大家是不是一下子就明白了呢,随着互联网的快速发展除了资本运作更是出现了【先免费后付款】,【众筹】等新型的商业模式。接下来我们继续讲一下商业模式。

一小姐离开夜场,应聘了一家贸易公司,用了一个月的时间办了20个已婚男同事,然后辞职。

几天后小姐给20个男人发了同样一条短信,怀孕了,需要5000做人流。一次性支付,不再麻烦。三天后收到了10万块钱。这是什么?跨界+用户规模化+服务个性化,【先免费后付费】模式创新。

一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

20个男人每个人出了250,凑够了5000打给他去打胎,这叫【众筹】。

一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

20个男人每个人出了250,凑够了5000买营养品,生下的孩子卖了10万,19倍的收益,这叫【创投】。

一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

孩子是虚构的,根本没怀孕。这叫【招股说明书】。

一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

小姐也没去应聘,只是准备去,这是【创业计划】。

一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

一文读懂“资本运作”以及“商业模式”——秒变大佬

赞助小姐200块去执行此计划,并约定收益分成,这叫【风投】。

什么是运作模式

什么是运作模式

什么是资本运作?资本是对资源的“支配权”,通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”,通过“资本运作”优化和配置社会财富,实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。 是不是觉得很深奥?没事,我们...

admin 2021-09-25 65 0
有16种商业模式,今天概括为4种商业模式

有16种商业模式,今天概括为4种商业模式

一、盈利模式:

有16种商业模式,今天概括为4种商业模式

我们一般分为三种模式,分别为:现实收益、整合收益和衍生收益。

1、现实收益、:就是我们的产品和服务,也就是看得见摸得着的东西。连锁金字塔图上其处于塔底,但往往很多连锁企业都是靠其起家的,在具有一定规模后,其盈利额只占其中的10%。

2、整合收益:大家都知道麦当劳有自己的生产基地,有自己的配送团队。可以说整个连锁产业从根源到产品都是它的业务。这就是整合的一种方法。这种产业链有许多好处,可以控制货源的稳定来源,控制其产品的价格比市场价低,为此加盟商会依赖其的货源,总部可以挣差价。整合收益可以占连锁企业总营业额的40%。

3、衍生收益:除了产品以外的收入,比如金融,房地产等,连锁企业放开加盟后收取的加盟费除了运营外,做别的投资,这也属于衍生收益,其占总营业额的40%。

有16种商业模式,今天概括为4种商业模式

二、扩展模式:

连锁企业从单店到多店再到连锁是一个发展的历程,这个过程如何扩张直接影响咱们企业扩张的速度和稳定发展,我们逸马有句话:先做唯一再做第一,想要做第一就必须做别人想不到的、做不到的、不敢做的。咱们连锁企业也一样,想要快速占领市场,成为消费者心中不可替代的位置,就必须找到自己的扩张模式,我们分为对外扩张和对内扩张:

1、对外扩张:对外加盟、特许加盟、托管联营和托管模式。

2、对内扩张:直营扩张,门店合伙人。

有16种商业模式,今天概括为4种商业模式

1、直营:我们都知道,直营往往就是1+1的扩张模式,开一家店挣的钱投资到下一家,待到下一家盈利且赚够钱才能投到下一家。而且还要打造团队进行门店的管理。可以看出其扩张速度非常慢且风险很高,投入高。

2、加盟:加盟不像直营那样加法扩张,往往是乘法式的快速扩张,且是别人拿钱来帮你开店。但是扩张得快,管控也难。俗话说山高皇帝远,对加盟商的管控是很苦恼的事情,比如加盟商串货,总部要抓还要证据,毕竟不是自家人,不是一般的规矩可以约束的。

3、托管:常说凡事都有两面性,直营和加盟成了两个极端,托管就成了其两者的平衡点,即解决了资金、扩张慢的问题,又解决了管控的问题。经典代表就是海澜之家。

有16种商业模式,今天概括为4种商业模式

三、管控模式常见连锁企业的管控模式(优、劣势)

1、操作管控形:

优势:总部职能管理深入,易于对下属公司和终端的管控和标准化输出。

劣势:总部规模大,职能人员多;市场反应速度较慢。

2、操作管控形:

优势:总部人员精简,专注于关键职能部门的强化。

劣势:需协调各分部间资源需求冲突和其它矛盾。

3、财务管控形:

优势:总部职能人员最小化,分部反应更灵活

劣势:不利于对各下属分部的掌控和统一标准的输出执行

四、模式创新:途径有以下 5 条:

1.重新定义顾客,提供特别的产品和服务。

2.改变提供产品/服务的路径。

3.改变收入模式。

4.改变对顾客的支持体系。

5.发展独特的价值网络。

阅读是一种习惯,分享是一种美德!每天学习一点点,学连锁,关注!

连锁体系图片

项目运作模式 6种(xiang mu yun zuo mo shi zhong)

项目运作模式 6种(xiang mu yun zuo mo shi zhong)

说到连锁,往往让我们想起的往往是金拱门、KFC,是的,不可否认咱们生活被两者影响颇深的。甚至我们知道其被认为是“垃圾”食品,但却没法在大众心里抹去他的位置。 美国著名投资商罗伯森曾经告诉亚信公司创始人...

admin 2021-08-02 35 0
商业计划书总是写不好? 这篇文章教你写出一流的商业计划书

商业计划书是创业者在融资过程必备的商业文档,那一份商业计划书究竟包括哪些内容,该如何写呢?我们每年为大量的创业公司撰写商业计划书,获得融资。今天,在这里我想用一篇文章教会你如何写好商业计划书,快速获得融资。

商业计划书的目的,是帮助投资人快速了解你的项目,并且做出投资的决策。所以,我们在写商业计划书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来,同时又要凸显你的优势所在。

一个标准的商业计划书有哪些模块?

一个标准的商业计划书,一共包括八个模块,接下来我向你一一介绍:

商业计划书总是写不好? 这篇文章教你写出一流的商业计划书

第一部分:目标用户的痛点和需求

创业的过程就是解决用户问题的过程。因此,在商业计划书的一开始要展示的是,我的这个创业项目是在试图解决什么问题?我看到了一个什么样的好机会?这个机会当中,这个人群他们存在什么样的痛点?目前用户的需求是被怎么满足的。

我们举个简单的例子,就比如你如果要开个奶茶店,那你在写商业计划书的时候就需要把我这个奶茶店的用户群及这个用户群有哪些未被满足的需求写出来,比如对于口味多样化、或者价格的偏好等等。这部分如果用ppt呈现,内容1-2页就够了。

展示如下:

商业计划书总是写不好? 这篇文章教你写出一流的商业计划书

第二部分:解决方案与产品

针对第一部分提出的用户痛点和需求,你会怎样去解决。在这一部分就要呈现出你的产品或者盈利模式是怎么样的?你的项目的核心价值是什么?

就比如现如今热门的喜茶品牌,他的核心价值就是“网红优势”。它利用“网红模式”,通过网络+口碑+人们购买心理等因素进入大家的视野,相信你也会经常看到你的朋友圈中有人会在购买网红奶茶之后再在朋友圈炫耀一番,那么这些可能都成为你想要排两个小时去购买的动力,当大家对喜茶有了足够的认可和期待之后,它又加入了外卖的队伍,进一步打开了销售渠道。迅速占领大众视野。解决方案与产品这一部分,可以用图形矩阵的方式展示出你的产品或者业务模式,让投资人有直观的感受。此时1-2页PPT就可以了。

展示如下:

商业计划书总是写不好? 这篇文章教你写出一流的商业计划书

第三部分:市场分析

我们所处的这个市场的规模到底有多大,行业前景如何。这里要展示出行业现有规模,以及未来增长趋势。只有相当规模和增长的市场才会引起投资人的关注。这里需要用数据和预测来呈现的,可以利用一些市场分析工具,收集各种数据信息,将自己的市场分析因素罗列出来。比如延续之前的例子,你要分析展示茶饮料市场的市场规模和增长有多少。这里1页PPT即可。

展示如下:

商业计划书总是写不好? 这篇文章教你写出一流的商业计划书

第四部分:竞争分析

这个模块是说,在市场中除了我们之外,还有哪些其他的玩家?要注意的是,这里呈现的不只是一个个竞争对手的基本情况介绍。而是要凸显出,和竞争对手之间相比,我们有哪些优势,这是投资人所关注的。就像和喜茶相似的茶饮品牌一点点,它被热捧的的理由也是其差异化的商品。竞争分析这部分内容也仅需1页ppt。

展示如下:

项目运营方案计划书(xiang mu yun ying fang an ji hua shu)

项目运营方案计划书(xiang mu yun ying fang an ji hua shu)

商业计划书是创业者在融资过程必备的商业文档,那一份商业计划书究竟包括哪些内容,该如何写呢?我们每年为大量的创业公司撰写商业计划书,获得融资。今天,在这里我想用一篇文章教会你如何写好商业计划书,快速获...

admin 2021-06-26 42 0