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重磅!7个实体店成功营销的案例,帮你扭亏为盈

- 参谋君第8篇文章 -

- 阅读时间约12分钟 -

重磅!7个实体店成功营销的案例,帮你扭亏为盈

营销做得好 开店没烦恼

除了线上电商

线下实体店也离不开营销

而营销离不开对用户心理的洞察

今天参谋君就给大家整理了

一波线下实体店成功营销的案例

✦ 一家牛排店,如何做营销的呢?

牛排店规定,只要是妈妈带着孩子去吃饭,在结账的时候,都会送给孩子一个玩具。

并且,服务员会把这个孩子带到一个房间里面去选玩具。

孩子进房间会看到很多玩具,就非常兴奋。

但是,只能够挑一个,所以,服务员就会跟小朋友说,没关系,下个周末再来,还可以继续挑玩具。

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孩子开心坏了。

于是,孩子到了周末,就缠着父母要吃牛排。这就是牛排店的经营高招,简单实用。

✦ 一家超市半年内轻松干掉小区六家对手,怎么做到的呢?

顾客第一次去超市买东西,结账时,老板告诉顾客,新顾客添加我为好友,可以便宜5块钱,顾客立马加老板为好友。

晚上7点多,老板给顾客发消息说,今天有芒果和菠菜没有卖完,如果需要,可以以三折出售,可以送货上门,之所以这么便宜,是因为第二天就不新鲜了。

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晚上10点左右,老板又发来一条消息给顾客:有一批土鸡蛋要到货,提前预定,没有摊位损耗,可以打七折。

再后来,顾客被拉进了群,每天晚上8点,都会收到老板发来的随机红包,抢到金额最大的三个人,进店消费都可以打8折。

慢慢地,顾客就成了这家超市的铁杆粉丝。

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✦ 一家烧烤店生意不好,怎么办的呢?

老板发动,搞了这样一个活动,凡是进店的顾客,都让顾客参与一个小游戏,顾客在5秒内回答出来,一律享受八折优惠。

游戏就是:小明10年前10岁,10年后到底多少岁?

只限5秒钟之内回答出来,用秒针计时器,超过5秒钟回答出来就不算数了。

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通过这样一个小游戏,生意开始火爆起来。

搞活动一定要娱乐加话题加好奇,只有这样才能让更多的人参与。

那么问题来了,小明10年前10岁,10年后到底多少岁?

✦ 东京银座绅士西装店 一折也能回本?

第1天打9折;第2天8折;第3、4天持打7折;第5、6天6折;第7、8天5折;第9、10天四折;第11、12天三折;第13、14天2折;最后2天1折。

在整个打折期间,人们从第3天开始疯抢,5、6折时全部售空。

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这个案例,表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感,更容易成交,其实不用等到最低折扣,就已经能拿到非常好的结果。

✦ 卖瑕疵品如何扭亏为盈?

将有瑕疵的货品(如衣服、日用品等),主动写明瑕疵来出售,让客户主动挑错,得到客户信任。

大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵,要求价的顾客吧,所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品,用路低的价格出售会显得更真诚,也更容易赢得顾客好感。

✦ 免费修鞋VS发传单?

有个县城的一家鞋店,老板花了4000钱请了一个修鞋的师傅,然后在门口挂了个牌子免费修鞋,不论你在哪里买的鞋子在我这儿修,通通免费。

短短几句话,让店里的人气瞬间火爆起来。来休息的客人在等待的这段时间还有免表的茶水,老板从不主动推销任何鞋子。

人们在等待休息的过程中増加了停留时间,并且潜意识产生了ー种亏欠心理左看看右看看,看到合适的鞋就买了。

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有人说我就是不买亏死你,对不起,亏不死,固定每月4000钱工资就是这次营销的全部成本,你会选择发传单还是免修鞋的营销方案呢?

✦ 大排档生意不景气,怎么扭亏为盈?

有位老板在北京昌平开了一家大排档,生意一直不景气,在亏损的边缘挣扎。

大排档的主要属性是社交,来这里消费的百分百是聚餐,要么是家人,要么是朋友,要么是同学同事。既然是社交,气氛必不可少,怎样提振气氛,答案是啤酒!啤酒是北京的刚需!所以老板决定在啤酒上做文章,切入到这场营销。

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经过权衡后,老板选择了本地品牌燕京啤酒作为营销主角。

老板的营销主题是“狂欢大排档,啤酒免费喝”,是的,你没看错,全部啤酒免费喝!

大家肯定有疑问了:这样卖酒,这家店岂不是要赔死啊?答案是:有风险,但可以控制。

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首先,燕京啤酒在当地的零售价是4-5块/瓶,但进货价最低可以拿到2块。老板粗略估计了一下,一个5人的聚餐,一般消耗10-20瓶啤酒,也就是说成本在20-40元。

为了进一步控制成本,老板虽然在标语上说是免费喝,但一桌只限量10瓶,在入座的时候提醒顾客,超过10瓶得按2元/瓶收费。

一桌10瓶免费啤酒基本上满足了大部分的消费群体,少部分酒量大的人看到超出部分2元/瓶同样觉得实惠,因为自己去买得5元/瓶。

重磅!7个实体店成功营销的案例,帮你扭亏为盈

免费喝啤酒会不会赔本的关键在于单桌消费总额与酒水的消费比例。我们按每桌5人10瓶啤酒算,活动成本只有20块,而调整菜单的客单价在70块左右,一桌人消费金额就有350块。

最终老板的大排档在一个月内以2万瓶啤酒(4万块钱)的代价搞了一场轰轰烈烈的营销活动。在活动期的一个月内,这家店平均每天翻台6次,日流水2万多,一个月下来,营业额达到60多万,这几乎是平时的5倍!

除去啤酒成本,最终老板大排档这个月净利润6万,一举扭转了之前亏损的局面!

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标签: 营销 顾客 案例

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