二类电商有哪些

二类电商有哪些

一、什么是二类电商二类电商这个叫法从16年开始出现,具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。 整体的供应链模式为 商...

admin 2022-01-15 46 0
二类电商选品工具软件有哪些

二类电商选品工具软件有哪些

做二类电商最重要的是选品,今天给大家评测一下市面上主流的几款选品工具,各有各的特色,大家可以根据自己需求使用。 第一款:多方云 基础功能 1、一级类目:32 2、价格区间:✓ 3、销量区间:✓ 4...

admin 2021-12-16 77 0
二类电商平台

二类电商平台

一、什么是二类电商二类电商这个叫法从16年开始出现,具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。 整体的供应链模式为 商...

admin 2021-11-02 69 0
起底“二类电商”:比拼多多还下沉,专门收割小镇中年男人

藏在信息流之间,比拼多多还下沉 什么叫二类电商?

它对标的是一类电商,也就是淘宝、京东、拼多多等综合类电商平台。

这些平台的核心,是把商场搬到线上,也叫大而全的“货架电商”。

消费者的购物流程,是选择走进京东或淘宝等任一一个线上商场,然后在大而全的“货架”之间随意逛,对比挑选出满意的商品,加入购物车,通过在线支付结账,然后等待快递送货上门。

二类电商不一样,它的别称又叫“营销电商”,主要呈现为夹杂在信息流之间的单品广告。

举个例子,当你在刷今日头条、抖音、朋友圈时,可能会在正常资讯当中看到这样一条内容:“老公穿上这款长袖,像个18岁的小鲜肉!”

如果不是底部的“广告”字样暴露了其商品营销文案的本质,你很可能会认为它就是一条正常信息。

起底“二类电商”:比拼多多还下沉,专门收割小镇中年男人

除了营销方式的不同,二类电商与一类电商更大的区别在于:

一类电商有注册店铺,比如在淘宝、拼多多等平台。消费者不仅可以随时逛店,还能在不同店铺之间来回对比做选择。

二类电商则没有固定店铺,通常呈现为单一商品的H5页面。消费者进入页面的唯一渠道,就是信息流当中的营销广告——即买即走,过时不候,绝不货比三家。

如果说一类电商像购物中心,二类电商则更像在街边兜售商品的卖货郎。

由于主要靠极具诱惑力的营销内容刺激消费,二类电商在目标消费群体、商品品类、商品价格、购物流程等方面,都呈现出了别样的特色。

根据DataEye发布的《2019二类电商广告投放白皮书》显示,90%以上的二类电商消费者都来自三线及以下城市。

值得注意的是,目前中国一二线城市约3.9亿人,三线及以下城市及农村地区,也就是下称市场人群共有约10亿人。

商品品类方面,2019年热销的二类电商产品,主要为成功励志书籍、老花镜、男士休闲运动鞋、男士T恤、男士手表、茶叶、白转黑染发剂、垂钓用品等。

从全年生命周期超过200天的热销商品看,男士用品(男士鞋类、服装、手表等)占比23%以上,日用品(清洁剂、洗发水、染发剂)占比约为38.5%,老花镜占比23%,其它(图书等)占比约为15.5%。

起底“二类电商”:比拼多多还下沉,专门收割小镇中年男人数据来源:DataEye

在商品价格方面,近九成二类电商商品售价低于200元,其中0-49元和50-99元更是重点价格区间。

起底“二类电商”:比拼多多还下沉,专门收割小镇中年男人图表来源:DataEye

很显然,二类电商所服务的消费者,主要在下沉市场,尤其是连拼多多都不曾专门覆盖的中老年男士群体。

正因如此,我们发现在购物流程方面,二类电商也做到了极致的简单。

比如在淘宝、京东购物,你往往需要历经多次跳转,二类电商则将商品介绍、客服咨询、填写收件地址、下单购买放在了同一页面。

与此同时,针对中老年用户特性,二类电商不设在线客服,只有更直接的打电话沟通;相对于微信、支付宝等电子支付,货到付款是支付首选。

面向10亿下沉用户,尤其是近半数被长期忽视的男性群体,不少商家走上了二类电商淘金之旅。

起底“二类电商”:比拼多多还下沉,专门收割小镇中年男人

有人日爆单1500万,有人亏损100万 二类电商主要靠投放信息流广告赚钱。

目前国内主要的二类电商信息流广告投放渠道,主要包括字节跳动旗下的巨量鲁班、腾讯的枫叶和广点通、百度信息流推广,以及快手的金牛等平台。

其中,覆盖了今日头条、抖音两大流量池的巨量鲁班,又是二类电商的主要发家地。

稍微解释下,巨量引擎是字节跳动旗下的营销平台,覆盖字节旗下的几乎所有App,而巨量鲁班,是巨量引擎旗下专门服务于电商推广的营销工具。

起底“二类电商”:比拼多多还下沉,专门收割小镇中年男人

根据我们的观察,目前商家对巨量鲁班的评价相当两极分化:

有人说鲁班可以赚大钱,爆单的话,一天就能有1500万的交易额,也有人说,鲁班就是个坑,“没做好亏损100万的准备,千万别碰鲁班。”

和淘宝、京东等一类电商平台不同,鲁班的进入门槛相当低——只要产品具有合法资质,缴纳2万元押金就能开通账户,后续所有的花销只有广告投入。

根据早期的宣传,巨量鲁班按下单计费,也就是商品日常的曝光和点击都是免费的,只有用户下一个订单,鲁班才收一单的广告费。

因此不少商家蠢蠢欲动。值得注意的是,鲁班的广告费并不低,高达售价的30%-50%。

有卖老花镜的商家透露:他有一个爆款眼镜,售价69元,半个月卖出一万多副——收入将近70万,但是去掉各项成本,利润率其实仅为4%左右。

即便如此,大玩家也能获得不菲的收益。

2018年,鲁班电商刚刚面世,济南一家牙膏公司获得一笔500万投资,全力投入鲁班。到2019年,这个牙膏品牌已经实现8个亿的年销量。

值得注意的是,与其它玩家“捞一笔就走”的心态不同,这个牙膏品牌在做二类电商的同时,也在进行精细化运营,比如将今日头条、抖音的粉丝向天猫等一类电商平台导流。

如今,这个牙膏品牌已经成功卖身国内知名日化巨头,完成了从草根到知名品牌的逆袭。

然而任何行业都大致遵循二八定理。

《2019二类电商广告投放白皮书》显示,2019年二类电商行业整个大盘,符合爆品特征的仅占5%。

也就是说,在众多二类电商玩家当中,只有极小的概率能获得较高利润,绝大多数商家都处于亏损状态。

那么具体是哪些因素,在影响商家能否赚钱?

二类电商哪里最多

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中文互联网是一个相当割裂的世界。 三环内人群的消费欲望,从来不缺满足的渠道。事实上,最近十年,太多的互联网创业者已经宠坏了这群为数有限的用户。 在下沉市场,虽然快手和拼多多满足了小镇青年和小镇主妇的...

admin 2021-10-29 85 0
二类电商选品

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admin 2021-10-26 40 0
二类电商系统(er lei dian shang xi tong)

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一类电商发展成熟,那么二类电商表现又如何呢?二类电商是什么意思?二类电商平台有哪些?小编将在本文为大家一一介绍。 一、什么是二类电商? 二类电商具体是指在移动广告平台上依托优质广告流量做单品销售的商家...

admin 2021-07-28 74 0
二类电商运营培训(er lei dian shang yun ying pei xun)

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  在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资的回报率方面可以和平台电商靠拢。   所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的度ROI基本...

admin 2021-06-23 110 0
二类电商什么意思(er lei dian shang shen me yi si)

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二类电商,微信管他们叫外链电商,今日头条管他们叫自主电商。不管叫什么,核心二类电商是在京东,淘宝等大平台外,单品成交,货到付款的一种形式。 随着智能机的普及,微信、今日头条已经被安装上了。对于四五线...

admin 2021-06-18 42 0
二类电商代运营辉哥分享今日头条鲁班二类电商优化开户

三、前期投放流程

先选品后磨详情页再上推广计划

1. 选品:二类电商区别于传统一类电商,一个是主动营销一个是被动营销。一类电商如淘宝天猫都是通过搜索得出的高意向客户,而鲁班二类电商是别人刷资讯的时候出现的广告形式,本身没有意向买变得吸引客户想去购买,愿意去购买,这就需要很强的营销力了。所以要么不起量,一旦起量往往是卖爆卖断货的。

2. 详情页:转化通常需要强有力的详情页去阐述。首先一款产品需要进行市场调研,琢磨出数个竞品才能归结出一套具有说服力的详情页。最简单的逻辑是:我是谁,我有什么价值,我能为你带来什么,为什么我值得买,现在买我就对了。

3. 推广计划:推广计划需要到AD后台去推广,通常需要准备视频和推广图,尺寸横版是1280*720,竖版是720*1280

二类电商代运营辉哥分享今日头条鲁班二类电商优化开户

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鲁班代运营(lu ban dai yun ying)

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admin 2021-06-16 89 0
二类电商都有哪些平台(er lei dian shang du you nei xie ping tai)

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