做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险产品经理跟我讲解,零配件选择和设计的过程,那个地方有窍门和专利

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险这是2019年他们的一款产品,在日本获得年度的优质设计奖

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险在陈列室,讲解第一代、第二代、第三代产品的发展过程

我们在仔细听这个品牌的创始人,产品经理,详细跟我们介绍产品的发展过程,每一代产品的销量,寿命,以及为什么迭代到下一代产品,新一代产品的设计和质量有什么创新等等。

我感觉到,这是一家做产品非常认真的公司,这是一家四五十号人的产品公司。

他们自己研发产品,自己在中国的各大电商平台销售,小米的风投基金在这家公司里面有入股。

他们说,他们的产品致胜,主要靠的就是设计和质量,价格是没有多少优势的。

而在国外的市场,质量尤其重要,榨果汁机在海外的市场很大,但是鲜有做得巨大成功的。在亚马逊上,相对成功的榨果汁机器产品都是国外的品牌,为什么呢?

因为,老外的家庭对于榨果汁机器的使用,都是高频率的,基本上每天3次左右,外国家庭几乎每天都要喝很多鲜榨果汁。

而且,他们喜欢喝冰的果汁,经常会混合一些冰在果汁机一起榨汁,或者是把在冰箱里冻得硬硬的水果直接丢进榨果汁机器。

这对榨果汁机的功率,散热,刀片的质量,以及马达的寿命要求都很高。

中国的榨果汁机器都是低频率使用的,一般中国人的家庭很少天天榨果汁的。

所以,中国的榨果汁机器,只能够低频使用,当然嘛,价格也很实惠,就是十几美元,二十美元就可以买一台了。

而国外品牌的榨果汁机,动不动就七八十,上百美元的亚马逊价格。价格差可以是4倍,甚至6倍之多,销售量又巨大。

做亚马逊的运营一看这样的数据,就会心中窃喜,量又大,毛利又高,没有想到,还有这等好事。一头栽进去,在这个领域亏钱的大大小小卖家不计其数。

不少卖家看到数据不错,头脑一热,就进去了,于是,一堆原汁原味的国货就出去了。

这些产品,是并没有修改设计、提高质量标准和适应外国市场的榨果汁机,各种售后问题层出不穷,产品差评不少,机器发热坏掉,死机,没有到一年就不能再用的问题,时有发生,售后不良率高达20%以上。

差评多的产品,基本上卖不动,一堆库存在FBA的仓库,难以处置。在这个领域,不少中国卖家可是亏得一塌糊涂啊。

在听完创始人和产品经理讲的这个故事以后,我心里在想,妈呀,这可是一个大坑啊!要是没有身临其境,亲耳听见,还真有可能掉进大坑。

不少“亚马逊运营”的书籍,都是这么说的,通过数据的软件和手动抓取数据,分析出热卖的产品,然后再在阿里巴巴上找到合适的厂家,如果有足够的毛利空间,就安排订货和发到FBA仓库,产品到货以后,就刷点评价,做做站内推广,等着收钱吧。

目前国内电商难做,海外电商还是红利期,竞争不激烈,早做早赚钱。淘宝卖家六七百万个,亚马逊的中国卖家才数十万个,这在理论上分析是成立的。

而且,在亚马逊FBA发货,发货和售后都不用咱们自己操心,也有跨境物流直送亚马逊仓库,服务都很周到。

所以,其实只要2-3个人,就可以做世界各地的跨境生意了,亚马逊北美站、日本站、欧洲站、英国站都是可以同时做的。

竞争少、团队小,大市场,高毛利,这听起来,真的是很美妙的。但是,真的有那么好吗?

听完榨果汁机器这个案例以后,我觉得产品风险其实是很大的,尤其是发达国家的消费者维权意识强,法律制度严密,业务模型又是重资产的经营模式。

选品要是发生错误,很容易就吃大亏了。

因此,产品风险的把关,是重中之重的决策。在发达国家做生意,千万要注意,产品的设计和质量要符合本地市场消费者需求的。

咱们选择的品牌或工厂合作伙伴,不能是刚开始建厂的,至少要在国内运营2-3年以上,产品有足够成熟度,公司或品牌要有知名度的,我们才可以选择合作。

选择产品和合作伙伴的行为,必须亲力亲为,每一个产品和合作伙伴,都得反复跑若干遍,把所有可能的产品风险都规避和杜绝掉。

如果你是个老板,把选品的工作完全交给了运营全权处理,那真有可能会栽大跟斗!

产品选择完毕了,是不是就一定赚钱了,也不一定,竞争非常激烈,你还得有好的物流模式,低成本和能够快速反应。

三、采用低成本的跨境物流方式。

昨天下午,第一次发货去日本亚马逊,一直弄到下午六点多才装完柜子。

我们自己在日本有海外仓,所以,可以自己发海运一个柜子过去,然后采用分批入仓的形式入FBA仓库。

一部分产品,也可以在日本大阪做本地发货和配送,可以在其它的电商平台销售,例如:乐天和雅虎等平台上。那么,产品得以更广泛地分销,周转的速度可能会快一些。

整个跨境出口的链条,实在是太长了,产品入仓后,有库存数字才可以上架,接着就是站内推广、站外推广,这个时候开始才会有一点点销量。

整个过程弄下来,从申请亚马逊开店,到第一笔订单的产生,至少要一个季度左右以上。

做亚马逊的卖家,真是要有点耐心,这可不如淘宝和拼多多,1-2周作业,就有业务结果,畅快淋漓。

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险一堆的货物,已经打好卡板

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险立方数不够,拆掉一些卡板,用人工装,可以装多一点货

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险一卡板一卡板装柜

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险装柜尾声

运营三要素

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