10亿美元生意突然被叫停,万亿跨境市场的生意还好做吗?

卖家为何遭遇“封号”?这背后隐藏着一条灰色“刷单”产业链。

作者丨赵晓晓

编辑丨孔露娇

设计丨李斌才

题图丨摄图网

对于张友来说,数万个亚马逊账户被封停,就像一场带有“严重警告”意味的噩梦。

就在上个月,因为涉嫌刷单等违规操作,亚马逊关停了一大批超级卖家。张友是亚马逊平台的卖家之一,虽然自己的店铺不在被封名单之列,但这并不意味着没有危险。

这不是亚马逊第一次关闭违规账号,但这次的规模和范围都是空前的,年销售额50 亿元的帕拓逊、年销售额 100 亿元的傲基,以及其他头部卖家有棵树、通拓等都在名单之上,至今仍没有解封。

根据电商情报公司Marketplace Pulse的报告,今年1月份,来自中国的商家占到亚马逊新卖家的75%,远远高于一年前的47%,中国卖家在亚马逊总成交额中占据了30%至40%的份额。据不完全统计,这些被暂停的账户为亚马逊贡献的商品总值超过了10亿美元。

“这件事带来的心里压力是巨大的,不仅是担心自己的账号也存在被封的风险,更重要的是,这可能会影响到整个跨境电商行业,中国卖家接下来到底该怎么做。”张友对创业邦说道。

10亿美元生意突然被叫停,万亿跨境市场的生意还好做吗?

“每天损失上百万”

跨境电商圈流行着“坂田五虎”“华南四少”的说法,蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网被称为坂田五虎,傲基科技、有棵树、通拓、赛维被称为华南四少。

在“中枪”的超级大卖家中,就有傲基科技。傲基是深圳的一家跨境电商,成立于2010年9月。创始人陆海传在德国留学期间发现,从中国购买商品再运到德国,要比在当地购买便宜很多,于是萌生了创业的想法。

在3C数码、电动工具、智能家电、家居及大健康品类等领域,傲基打造出了Aukey、Tacklife、Aicok、Homfa和Naipo等知名品牌,通过亚马逊、eBay等第三方平台和自营平台销往全球,在欧洲和北美市场备受欢迎。

10亿美元生意突然被叫停,万亿跨境市场的生意还好做吗?

傲基旗下品牌Aukey产品

不仅用户喜欢,资本也颇为青睐。2015年,傲基登陆新三板,成为国内首家直接上市的跨境电商公司,如今又准备登陆创业板IPO,现处于辅导阶段。然而,当果子越结越多的时候,果树就可能承受不住重力。谁也没有想到,危险正在悄悄降临。

5月8日,作为跨境电商的头部卖家,傲基旗下品牌Aukey、Tacklife的产品在亚马逊平台上遭到下架处理。虽然商品链接被保留,但店铺的大量商品都无法正常售卖。过去一年,傲基的销售额达到了100亿,账号被封的这段时间,公司每日损失达到数百万元。

中国商家对亚马逊的依赖度非常高。根据傲基上市的招股书,2016-2019年,傲基通过亚马逊的销售额占比从49.02%涨到了75.64%,近80%的收入都来自亚马逊。这意味着,一旦账号被封唯一的途径就是申诉,整个过程企业都很被动。

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现在做跨境电商怎么样

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admin 2021-11-30 20 0
做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险产品经理跟我讲解,零配件选择和设计的过程,那个地方有窍门和专利

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险这是2019年他们的一款产品,在日本获得年度的优质设计奖

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险在陈列室,讲解第一代、第二代、第三代产品的发展过程

我们在仔细听这个品牌的创始人,产品经理,详细跟我们介绍产品的发展过程,每一代产品的销量,寿命,以及为什么迭代到下一代产品,新一代产品的设计和质量有什么创新等等。

我感觉到,这是一家做产品非常认真的公司,这是一家四五十号人的产品公司。

他们自己研发产品,自己在中国的各大电商平台销售,小米的风投基金在这家公司里面有入股。

他们说,他们的产品致胜,主要靠的就是设计和质量,价格是没有多少优势的。

而在国外的市场,质量尤其重要,榨果汁机在海外的市场很大,但是鲜有做得巨大成功的。在亚马逊上,相对成功的榨果汁机器产品都是国外的品牌,为什么呢?

因为,老外的家庭对于榨果汁机器的使用,都是高频率的,基本上每天3次左右,外国家庭几乎每天都要喝很多鲜榨果汁。

而且,他们喜欢喝冰的果汁,经常会混合一些冰在果汁机一起榨汁,或者是把在冰箱里冻得硬硬的水果直接丢进榨果汁机器。

这对榨果汁机的功率,散热,刀片的质量,以及马达的寿命要求都很高。

中国的榨果汁机器都是低频率使用的,一般中国人的家庭很少天天榨果汁的。

所以,中国的榨果汁机器,只能够低频使用,当然嘛,价格也很实惠,就是十几美元,二十美元就可以买一台了。

而国外品牌的榨果汁机,动不动就七八十,上百美元的亚马逊价格。价格差可以是4倍,甚至6倍之多,销售量又巨大。

做亚马逊的运营一看这样的数据,就会心中窃喜,量又大,毛利又高,没有想到,还有这等好事。一头栽进去,在这个领域亏钱的大大小小卖家不计其数。

不少卖家看到数据不错,头脑一热,就进去了,于是,一堆原汁原味的国货就出去了。

这些产品,是并没有修改设计、提高质量标准和适应外国市场的榨果汁机,各种售后问题层出不穷,产品差评不少,机器发热坏掉,死机,没有到一年就不能再用的问题,时有发生,售后不良率高达20%以上。

差评多的产品,基本上卖不动,一堆库存在FBA的仓库,难以处置。在这个领域,不少中国卖家可是亏得一塌糊涂啊。

在听完创始人和产品经理讲的这个故事以后,我心里在想,妈呀,这可是一个大坑啊!要是没有身临其境,亲耳听见,还真有可能掉进大坑。

不少“亚马逊运营”的书籍,都是这么说的,通过数据的软件和手动抓取数据,分析出热卖的产品,然后再在阿里巴巴上找到合适的厂家,如果有足够的毛利空间,就安排订货和发到FBA仓库,产品到货以后,就刷点评价,做做站内推广,等着收钱吧。

目前国内电商难做,海外电商还是红利期,竞争不激烈,早做早赚钱。淘宝卖家六七百万个,亚马逊的中国卖家才数十万个,这在理论上分析是成立的。

而且,在亚马逊FBA发货,发货和售后都不用咱们自己操心,也有跨境物流直送亚马逊仓库,服务都很周到。

所以,其实只要2-3个人,就可以做世界各地的跨境生意了,亚马逊北美站、日本站、欧洲站、英国站都是可以同时做的。

竞争少、团队小,大市场,高毛利,这听起来,真的是很美妙的。但是,真的有那么好吗?

听完榨果汁机器这个案例以后,我觉得产品风险其实是很大的,尤其是发达国家的消费者维权意识强,法律制度严密,业务模型又是重资产的经营模式。

选品要是发生错误,很容易就吃大亏了。

因此,产品风险的把关,是重中之重的决策。在发达国家做生意,千万要注意,产品的设计和质量要符合本地市场消费者需求的。

咱们选择的品牌或工厂合作伙伴,不能是刚开始建厂的,至少要在国内运营2-3年以上,产品有足够成熟度,公司或品牌要有知名度的,我们才可以选择合作。

选择产品和合作伙伴的行为,必须亲力亲为,每一个产品和合作伙伴,都得反复跑若干遍,把所有可能的产品风险都规避和杜绝掉。

如果你是个老板,把选品的工作完全交给了运营全权处理,那真有可能会栽大跟斗!

产品选择完毕了,是不是就一定赚钱了,也不一定,竞争非常激烈,你还得有好的物流模式,低成本和能够快速反应。

三、采用低成本的跨境物流方式。

昨天下午,第一次发货去日本亚马逊,一直弄到下午六点多才装完柜子。

我们自己在日本有海外仓,所以,可以自己发海运一个柜子过去,然后采用分批入仓的形式入FBA仓库。

一部分产品,也可以在日本大阪做本地发货和配送,可以在其它的电商平台销售,例如:乐天和雅虎等平台上。那么,产品得以更广泛地分销,周转的速度可能会快一些。

整个跨境出口的链条,实在是太长了,产品入仓后,有库存数字才可以上架,接着就是站内推广、站外推广,这个时候开始才会有一点点销量。

整个过程弄下来,从申请亚马逊开店,到第一笔订单的产生,至少要一个季度左右以上。

做亚马逊的卖家,真是要有点耐心,这可不如淘宝和拼多多,1-2周作业,就有业务结果,畅快淋漓。

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险一堆的货物,已经打好卡板

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险立方数不够,拆掉一些卡板,用人工装,可以装多一点货

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险一卡板一卡板装柜

做亚马逊运营的三个要素,如何抓住机会,规避风险装柜尾声

运营三要素

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亚马逊日本站的账号,5月底申请下来以后,我们就赶紧选品和采购货品,准备发去日本。 一、为什么要发货到海外,做重资产的模式呢? 据说,做亚马逊,入FBA仓库的产品,才有获得流量的可能,因为,95%的亚马...

admin 2021-11-28 28 0
什么是跨境电商?干货跨境电商的主要交易主体

交易主体1和交易主体2可以是不在同一个地理位置的两个个体,现在发达的电子商务平台将是连接两个交易主体的主要方式。因此说来,跨境电商即为国际贸易的一个重要部分。只是过去需要跨国公司或者上市企业来完成的事情,由于网络的发达,现在已经可以由个人来完成。个人制造流量的能力,也被电子商务平台等充分利用,形成现在的跨境电商这一服务模式。

下面将用亚马逊FBA作为目前的主流电子商务平台为例,来解释什么是跨境电商及其需要的初始投资。

亚马逊FBA的全名是Fulfilled By Amazon,直译就是“亚马逊成全”的意思。具体亚马逊能够成全卖家的事情主要有以下两项:

外购至亚马逊。 亚马逊金牌会员

跨境电商具体是做什么的

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2020年朋友圈最火爆的一个词无疑是“睡后收入”。 现在国内流行的增长睡后收入的几种方式,无非是微信公众号,淘宝买卖虚拟资产,开抖音攒流量,甚至还有知乎上的好物推荐。据各方达人来说,在经过一段时间的...

admin 2021-09-12 15 0
日常运营的工作有哪些

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新品链接上架 销量下滑的产品优化 处理差评 回复邮件 查看店铺绩效指标 跟踪记录链接情况 查看促销表现 根据广告表现调整广告 跟踪竞品数据 测评进度跟进 查找和联系测评人员 有人会说这些是亚马逊助理或...

admin 2021-09-09 24 0
亚马逊跨境电商(ya ma xun kua jing dian shang)

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思考是一种启迪心智的旅行 无论做什么事情,在做出比较重要决策之前,一定要积极主动去了解各个行业的情况,特别是你将要踏入到所从事的行业,再结合自身情况,不断思考得出结论。当你认为已经做好准备的时候,那恭...

admin 2021-08-01 47 0
自动跟进客户的软件(zi dong gen jin ke hu de ruan jian)

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由于技术的进步,亚马逊业务的自动化程度不断提升,包括设置业务提醒、优化PPC广告等等,几乎所有繁琐耗时的工作都可以交由机器学习算法来完成。为feedback(卖家反馈)和review(产品评论)发愁的...

admin 2021-06-24 120 0