销售的获取客户的渠道和方式

销售找客户,主要有以下几个方法:

客户

1、向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道

2、通过和相关领域公司的合作,资源共享、利益交换获得渠道和客户

3、通过和同行竞争公司的合作,错位共享、利益交换获得渠道和客户

4、通过自媒体宣传推广自己,自建渠道鱼塘,通过展示实力吸引客户

5、服务好自己的客户,通过客户口碑、转介绍,获得新的渠道和客户

下面我们深入分享:

销售怎么找客户,渠道鱼塘都要有,服务好客户、口碑好是关键

01 向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持,每个公司在制定营销战略时,都预先设计了各种获取客户资源的渠道,也沉淀了一定数量的老客户资源。

举例来说公司和其他公司合作,最新获取了某些客户的清单,这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。

销售人员可以向公司申请,来获得这些清单的一部分,或者得到公司历史客户资源清单或渠道。

俗话说会哭的孩子有奶吃,做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持,包括客户资源。

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02 通过和相关领域公司的合作,资源共享、利益交换获得渠道和客户销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司,比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。

当然这些合作也是有规则和代价的,代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人,这是有费用的,规则是双方建立业务合作关系,要有业务合作方面的回报。

通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。

销售找客户有些学费是要交的,有些费用是不能省的,目前来说各种社交圈子开始越来越成熟,也越来越封闭,门槛自然越来越高,早一天涉足早一天受益,代价或许还不高。

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03 通过和同行竞争公司的合作,错位共享、利益交换获得渠道和客户销售找客户能通过同行或竞争公司得到吗?这听起来有些不可思议,但在现实里其实是普遍存在的。

找同行或竞争公司建立微妙的合作,进行错位共享,利益交换,可以获得渠道和客户。

例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户,移交给自己的同行、竞争公司,并和他们达成错位共享的合作。

比如自己以民商为主,把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师,并和他们形成一个业务合作团队,即任何人接到案子,都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。

比如培训公司,可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换,用不同的培训产品,成交对方的客户。

合作和竞争在很多时候是相融合的,并不是截然对立的,只是需要双方各自抓住自己的利益关键。

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04 通过自媒体宣传推广自己,自建渠道鱼塘,通过展示实力吸引客户销售找客户最大的领域是公众领域,如何在公众领域找到自己的目标客户,这需要一番精心的设计,主要步骤如下:

建立自己目标客户的画像,分析他们的特征、消费习惯等为自己制定一套宣传的文案,投放到目标客户集中的领域进入目标客户集中的社交圈,建立属于自己的引流渠道自建鱼塘、自建和运营自己的社交圈,吸引精准客户进入通过优质的内容,在搜索引擎、贴吧、自媒体平台等为自己引流销售怎么找客户,渠道鱼塘都要有,服务好客户、口碑好是关键

05 服务好自己的客户,通过客户口碑、转介绍,获得新的渠道和客户销售找客户最怕什么,一是怕客户不来,或者客户在线上不回复,这样就没有成交的机会,二怕来了自己没服务好,来一个得罪一个,最后越做越糟糕。

在销售这个职业上,但凡做过两三年的销售,基本不需要保持太频繁的跑市场,只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。

要做到这一点核心的是要服务好自己的客户,通过客户口碑宣传、转介绍自己,从而获得新的渠道和客户,如此逐步沉淀和裂变。

也唯有如此才是销售这份职业越做越轻松、还赚得越来越多的道路。

销售在找客户,客户何尝不是在找好的销售?

销售本身是成就客户、满足客户需求的,客户真的有需求和痛点,自然需要好的销售能够理解自己,帮助自己通过专业的销售建议、找到优质的产品和服务来解决问题、化解痛苦。

想办法让客户来找自己,让客户介绍别人来找自己,才是销售找客户的最高境界!

头条号作者:策划人子禾定位和价值:帮你找到内心的热爱和快乐,让你工作开窍,业务开窍,商业头脑开窍!

标签: 客户 销售 公司

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